北京天时联众网络信息技术有限公司谈如何进行互联网广告营销?
敢于造梦,并实现它
初入广告圈的菜鸟,在入职之后是否意气风发,想要做出让人刻骨铭心的成功案例?
北京天时联众网络信息技术有限公司
广告销售,是一个需要不断沉淀和积累的过程。这条路太漫长,那么到底如何以Zui快速度找到潜在客户,并且达成合作意向呢?
今天,请允许北京天时联众网络信息技术有限公司,为广大销售解惑。
曾经有人问:“成为合格的销售需要具备什么条件?”
我笑着反问:“你认为呢?”
他说:“认真、负责、耐心,还有热情。随时随地给客户当孙子。”
对销售行业而言,这些基本素质都很重要,但不是Zui重要的。
北京天时联众网络信息技术有限公司认为:一个合格的销售,首先要会做梦!
一个人的梦有多大,他的心就有多宽,前程就有多高远。
城市之外有国家,国家之外有世界。
万物互联,世界皆客户!
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精准定位潜在客户
首先,我们需要通过互联网寻找潜在客户,在这个过程中,可以利用社交平台、自媒体平台、行业信息、传统电视广告、报纸杂志版面、电梯广告和地铁广告等一切渠道开发客户资源。
凡有广告,必有预算。
定位潜在客户就是这么简单,企业进行媒介传播,就说明对方拥有一定的广告预算。然后再通过电话黄页,去搜索这些企业的联系方式。如果负责接听的是前台,直接要求转接市场部负责人。有一点很重要,在跟前台沟通的时候,不要表明自己的来意,否则会被以拒绝推销的名义挂掉电话。
“您好,请问是××公司吗?我在网上了解到贵公司的产品,感觉有些符合我们公司的项目,麻烦帮我转接给市场部的负责人,谈谈合作。”
一般而言,前台听到是需求方的电话,基本会转接到市场部的分机号。当然不排除对方是老油条,一眼就识破你的谎言。但,这也是营销战略的一种,如果连青苹果都搞不定,还怎么吃掉红苹果?
注释:
①红苹果:美味可口,掌握决定权的负责人
②青苹果:酸涩难吃,无决定权的普通职员
如果上述途径失败,还有很多骚操作可以尝试。没有递不出的名片,只有想不到的方法。
你可以通过快递的方式,把名片和诉求文件寄给潜在客户,通常来讲,前台是不会私拆别人的快递,只能通知收件人领取。当他打开快递包装之后,必然感到惊奇。
还可以在招聘网站搜索相应的企业名称,递交简历,以面试的方式混进企业内部,届时眼观八方,用Zui快的速度发现市场部负责人的办公室,再偷偷溜进去,动作一定要自然。见到负责人之后,请开始你的演说。
Zui坏的结果不过是被驱赶出去。
需求方和销售方,市场地位是不平等的。
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万物生长,皆得滋养
没有任何企业在红海的竞争厮杀中,会拒绝提高自己品牌知名度及影响力的机会,正如片段的小标题:万物生长,皆得滋养。
只有掌握品牌知名度的传播途径,才能在日渐激烈的市场环境里全身而退,顺便挥一挥手,千金万银来相见。
我即公司,公司即我
作为广告销售,你给客户的第一印象,就是客户对公司的原始感观,这决定双方是否能够建立信任关系,并在Zui终促成合作意向。
那么,如何取得对方的信任?
以客户为核心,以服务为重点,以我方利益为轴承,以对方利益为切入点。
天下熙攘,皆为利来利往。
人类是灵长类动物,一直屹立于食物链的金字塔巅峰。说服一个人,主要是依靠语言的丰富艺术。大部分的人总是习惯短视,容易被眼前可见的既得利益所打动。对付有宏观远见的大企业,我们更应以未来蓝图的波澜壮阔去说服。
比如烤串,在炎炎夏日的夜晚,热浪游走于周围。这个时候,来一杯冰凉爽口的扎啤,再啃着烤串,那滋味那酸爽,直叹有此美味,人生无憾。
可是众所周知,烤串会致癌,当油脂滴落到炭火上,脂肪焦化会发生热聚合反应与食物蛋白质融合,产生一种叫苯并芘的高度致癌物质,严重危害健康。
一时烧烤一时爽,这时候,我们会选择性的忽视健康常识,全身心投入到饕餮盛宴当中。
今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。
正因为健康是日积月累的事情,非一朝一夕可见效,所以诉诸远见,通常会失败。
从事广告行业半年,我见过各种各样的广告,有浮夸,有温暖,有小众,有猎奇。
创意的作用
无论产品做得多好,都不如能引人共鸣的创意。
活在当下,这是人文信息爆炸的时代,就算你的品牌定位很精准,但能不能用一句话,来概括你的产品?
比如“农夫山泉有点甜”,简简单单七个字,家喻户晓。
如果你的广告想要成为经典案例,迅速被用户知晓,并广为传播。你需要做的是不断精简广告语,让人觉得新奇和惊喜。
大家都很忙,起床就上班,下班就做饭,吃完就洗澡睡觉,日复一日,生活从未停转。没有谁愿意听你长篇大论,用无数专业词汇去概括产品。
无论是产品的功效,或者外观材质,都必须化繁为简,简化、简化,再简化。一句话能概括的事,绝不赘述。
深度聚焦,从一个点进行爆破,这就是广告学,也是营销学。
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